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梁朝民:招商路远安商路更长
双桥经开区-重庆市双桥经济技术开发区网站   http://sq.cq.gov.cn         2018年4月20日
    双桥经开网讯(记者 胡欣)2007年4月,梁朝民大学毕业不久就开始了招商服务工作。11年来,先后在原双桥区招商总局、双桥工业园区为企业、为项目当“保姆”。
    “你下去拿东西吧。”10余年前的一句话,让他愧疚也让他成长。在重庆主城招商时,某客商用餐后乘车离开餐厅才发现有物品落在餐厅。梁朝民随即驱车返回,并让同车的客商自己到餐厅去取回物品。在客商取物间隙,领导批评了他:“你要把客商当作好朋友、当作亲人,怎么叫他去拿?”此后,他的主动服务意识增强了。“在后来工作中,主动性增加了很多,遇到问题会主动替客商着想,尽最大努力为客商提供方便。”
    “一句话”后的“一碗汤”,体现了他在亲商安商中的自觉行为。2007年秋冬,刚引进的双钱轮胎项目启动了基建,来自上海的某负责人不慎在工地上摔断了手臂。他在参与项目引进工作中,与客商建立了良好关系,“完全把他当成朋友看”,主动想到了买猪大骨熬汤,为其补养身体,着实让这位负责人感动不已。
    招商拉动产业上台阶是毋庸置疑的,通过完善产业链来实现稳商富商同等重要。在双桥工业园区招商服务科科长岗位上的多年耕耘,主动服务意识强化了他的招商服务理念———安商就是招商。“通过让已经入驻经开区的企业感受到我们的真诚相待,从而给我们介绍更多的企业和项目。”该园区近年成功引进巨港管业、富美科技和灵江电子,通过以商招商,成功引进了锦安汽车零部件、田木松五金和九坤科技等项目。
    “我的整个工作经历都是与招商挂起勾的。”在招商服务工作中,他要求自己靠前服务、贴心服务,践行着“客商提出想法,剩余事情我们做;客商管好墙内事,我们管好围外事”的工作要求。特别是梁朝民服务过的企业负责人,均与他保持了很好的关系。“都比较认可我这个人。有点啥子事,找到不得推,能解决的就解决,不能解决的,告知如何解决甚至带着跑。”
    双钱轮胎项目引进后,与之配套的贝卡尔特钢帘线公司成功入驻双桥。在与之配套的废旧轮胎再生项目、轮胎模具项目引进中,他与同事们主动帮助客商了解周边市场现状,收集整理详实资料供客商参考,客商们为之感动,只因产业基础的欠缺,项目委实无法在产业链上独自生存,客商最终走了,虽留遗憾但无缺憾。
    “现在招商越来越不好招。”他说。经济社会快速发展,进一步缩小了各地区在区位、要素和政策支持等方面的差距。在“大家都有”的时代,优势渐弱后如何破解招商瓶颈?招商路远安商路更长。为企业“量身定制”服务清单、把服务做到客商的心坎上,这才是亲商、安商、引商的“致胜法宝”。
    “让进来的项目好好发展,形成产业集聚才是长远之计。现在通过电子信息产业园招商,可以更多地集聚一个产业。”他曾参与了模具产业项目招商工作,得到的启迪是:“单独一个企业来了,没有合适环境,没有产业链,很难生存。买一把刀具要去重庆甚至沿海地区发货,企业输不起,成本大。”项目虽未落地,但双桥招商人为企业计、为企业想的真诚却“烙”进了客商的心窝。
    “你在车上等,我下去帮你拿。”梁朝民觉得当初应该这样说这“一句话”。招商仅是起点,安商则无终点,这一条路漫漫修远,仍需“招商人”上下求索。
梁朝民:招商路远安商路更长
 
 
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