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李春江:有1%的希望尽100%的努力
双桥经开区-重庆市双桥经济技术开发区网站   http://sq.cq.gov.cn         2018年4月20日
    双桥经开区(实习记者 段晓霞)“不好意思,要去和企业谈投资的事情,不能迟到,有事电话联系。”刚见面不到20多分钟,李春江便拿着电脑小跑着走出办公室。
    “作为招商人,客商的时间就是我们的时间,要做到随叫随到。24小时电话不关机,身体也不关机。”忙碌已经成为李春江工作的常态,采访前一天晚上半夜,李春江才出差返回双桥。
    6年来,李春江参与过上百个招商项目引进,让他记忆犹新的是巨腾笔电机壳项目。2012年,投资局得知全球第一大笔记本机壳企业巨腾集团要到重庆投资建厂,拟建项目前景可观。当时重庆有许多区县都极力引进这个项目,竞争十分激烈,经开区自上而下都十分重视这个项目。
    经开区如何赢得“青睐”、成功“联姻”的呢?回顾该项目成功入驻可以用一句话来概括,那就是-机遇偏爱执着不怠的人。“刚开始专门去拜访投资方,人家见都不见我们。”为了这个项目,李春江与领导一起采取发短信、发邮件、找其他人传话等各种方式找巨腾高管,最终企业答应来看看。“能使用的方法都用完了。”经过多次洽谈后巨腾还是与其他区签约了。尽管没有谈成,但经开区还是与投资方保持联系,“拿出诚意,先做朋友,后做生意”的态度令投资方颇为感动。2013年国庆节前,得知与巨腾签约的区无法履约时,邀请巨腾再次来双桥经开区考察。李春江与管委会和投资局的领导一起精心准备项目承接方案、制作生动而富有说服力的PPT。经过多轮谈判,最终赢得了巨腾“芳心”,引得“金凤凰”。该项目投资3.6亿美元,是双桥经开区成立以来引进的投资额最大、带动性最强、用工数最多的一个电子信息产业项目,经过几年发展,已成为重庆市“笔电配套重点企业”,“任何一个项目的成功引入,都是我们团队努力的成果。”
    “现在我们有个项目,年前连续8周没有休息,最近也一直在跟进。”李春江告诉记者,这个项目已经前后洽谈20多轮了,最近有望谈成功。为了洽谈这个项目,李春江曾经与领导一起第一天早上5点多赶往机场飞深圳,当天工作到深夜,第二天早上7点又从深圳飞回重庆继续谈合作,一谈又是一天,连续48个小时高强度工作,期间只休息了几个小时。“任何一个项目,只要有1%的希望,我们就尽100%的努力,把不可能变成可能,把可能变成现实。”李春江斗志十足地说道。
    当问到为什么能一直能以“打鸡血”的状态工作时,李春江讲“看到领导都那么卖命的为经开区发展熬更受夜时,我们年轻人没有半点理由懈怠。作为专业的招商人,面临许多的挑战,要掌握政策、了解各种行业、面对不同企业家。还要经得起失败的打击,我们招商人以‘因为难、才好玩'的心态积极面对、全情工作。”
    几年来,作为一线招商人员参与了大量招商工作,引进了项目,但却疏于对家庭的照顾。“经常晚上回家孩子都睡了,早上出门孩子还没醒。2015年驻深圳招商,更是管不到家庭。”对此,李春江也感到很愧疚,“我们干招商工作的人,经常出差,没有白天晚上。对于家庭很多时候是照顾不到的,我家里有老人和两个孩子,其他人也都是上有老下有小的,只有希望妻子多理解、多包容、多照顾。”
有1%的希望尽100%的努力
 
 
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